¡Hola! 👋Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a los equipos de RR. HH., managers y empresas a simplificar los procesos de gestión de personal centralizándolos en una única plataforma.Con más de 13.000 clientes y +300 empleados, estamos en plena expansión en más de 8 mercados internacionales. Para acelerar nuestro crecimiento global, estamos buscando un/a Partnership Leader que lidere nuestras alianzas estratégicas e impulse el impacto en múltiples regiones.👨â€ðŸ’»ðŸ‘©â€ðŸ’» ¿Qué harás en Sesame?Como Responsable de Partnerships, tendrás un papel clave en el crecimiento del negocio a través del ecosistema de partners. Serás quien impulse las relaciones estratégicas a mediano y largo plazo, mejore los programas de canal y coordine la colaboración técnica y comercial con áreas internas.Tu misión será desarrollar, escalar y optimizar las alianzas que nos permitan ampliar mercado, acelerar revenue y construir relaciones de alto valor.🚀 Responsabilidades claveGestión y crecimiento del ecosistema de partnersAdministrar y hacer crecer la cartera de partners (resellers, ISVs, integradores y aliados tecnológicos).Ejecutar iniciativas de co-selling, co-marketing y expansión conjunta.Asegurar la correcta habilitación de los partners: producto, procesos y go-to-market.Identificar nuevas oportunidades de partnership y optimizaciones del ecosistema.Estrategia de canalContribuir al diseño y evolución del programa de partners: tiers, beneficios, certificaciones y procesos.Definir y medir KPIs clave del canal (revenue indirecto, pipeline generado, activación, retención, performance).Proponer iniciativas basadas en datos y tendencias del mercado SaaS.Coordinación internaActuar como puente entre partners y equipos de Marketing, Ventas, Producto y Soporte Técnico.Facilitar comunicación fluida, feedback continuo y alineación estratégica.Participar en negociaciones con partners estratégicos.Representación comercialRepresentar a la empresa en eventos, conferencias y actividades del ecosistema.Construir relaciones sólidas con stakeholders de nivel gerencial y, ocasionalmente, C-level.🎓 Requisitos5–8 años de experiencia en partnerships, channel sales o account management dentro de empresas SaaS.Experiencia trabajando con programas de canal y procesos de co-selling.Conocimiento sólido del modelo SaaS, customer lifecycle y estrategias de canal.Habilidades avanzadas de comunicación, negociación y relación con partners.Experiencia trabajando con equipos cross-functional.Ideal: haber participado en la construcción o evolución de programas de partners.Únete al equipo y descubre una experiencia laboral única en Sesame HR. 🚀¿Estás listo/a para el reto? 💪